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緊跟檢測投標市場的實用小課堂—投標報價技巧多

 

在招標投標活動中,投標人能否中標,關鍵是報價,投標報價的高低直接影響中標與否。

今天北檢小課堂,張宏亮利用圖表形式,通過舉例子、作比較等方法對投標價格進行了生動形象地分析,重點分析了業主標底與定額間的關系,中靖和中俄工程中各家報價的比較,各種檢測單口價與射線檢測單口價之間的關系,綜合標底的計算方法等。根據以上分析確定了每公里檢測“歸一化價格”,從而更好地掌握了在投標中中的報價技巧。運用上述方法廊坊北檢在6月13日陜京四線投標中商務標報價取得了良好的效果。從小課堂學習中員工深刻認識到投標報價的重要性。

如今市場中投標程序十分復雜,競爭十分激烈,同時影響投標報價的因素較多,因此如何確定一個合理的報價尤為重要。在報價前要熟悉投標報價的工作程序,分析投標報價的風險,確定競爭策略和報價技巧,同時還要分析招標方標底和各競爭對手報價情況等。有如此多影響投標報價的因素,要確定一個合理的價格很難,所以投標報價必需建立在科學分析和可靠計算的基礎上,這樣才能較準確的反映工程造價。準確地報價直接關系到企業競爭的勝敗、效益的高低。

張宏亮指出,投標報價是中標的關鍵,但是單靠報價是遠遠不夠的。在重視投標報價的同時,還要視招標項目特點和競爭對手特點以及招標單位意向等具體情況,運用投標報價策略和投標競爭藝術。

本期小課堂緊密與近期投標業務工作相契合,充分體現針對性、實用性、科學性。

                                                                                                                    鄧明遠

 



 

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